“掌上千秋史，胸中百万兵”，诉讼如战场，面对法庭的风云变幻，诉讼的云谲波诡，如何站到“奇胜”的顶峰，“会当凌绝顶，一览众山小”？如何调配兵力，“并敌一向，千里杀将”？天同诉讼圈（微信号：tiantongsusong）为您揭秘律师运筹帷幄，决胜法庭的诀窍。

 

　　作者 | Keith Lee

　　来源 | Above the Law

　　翻译 | 天同诉讼圈 郭鹏彬 金一帆

 

　　诉讼即战役，虽然这样比喻并不完美，但研究军事战略和战术可以给诉讼律师带来很多启迪。很多人把《孙子兵法》奉为现代商业和诉讼的致胜指南，但我更对冯·克劳塞维茨的《战争论》情有独钟。

 

　　冯·克劳塞维茨（1780-1831）是普鲁士军人和军事理论家，他关注心理和政治因素对于战争的影响。但遗憾的是，他最著名的作品——《战争论》，在他逝世时未能终笔。

 

　　克劳塞维茨的所有作品都是值得研读的，本文我选取了《战争论》，希冀开辟一条通往其思想的小径：

 

　　《战争论》里写到，战争有三个主要目标：

　　（一）征服和摧毁敌人的武装力量；

　　（二）抢占敌人的物资，切断敌人的物资来源；

　　（三）获取民意的支持。

 

　　这三个目标都与诉讼密切相关。律师在现行法律下的诉讼是为了击败对手。原告希望得到补偿，被告试图拒绝原告的要求，双方都希望获得法官、陪审团的赞同。如果是大案，还希望设法得到媒体舆论的支持。

 

　　克劳塞维茨提出了实现这些目标的四大准则：

 

　　为了实现目标，最关键的就是“全力以赴”。丝毫的松懈都会远离既定的目标。即使当下形势对我方有利，也应该居安思危，确保胜利。竭尽全力，才会事如所愿。

 

　　这条准则可概括为“全力以赴”，如果想要打赢战争，就应该尽心竭力。诉讼也当如此，组织、准备和计划每一步都应该是最高效的，不能得过且过。诉讼并没有预先设定好的路径去遵循，正如《关于客户》里多次提到的：

 

　　“员工不喜欢复杂、模糊，混乱、困难的工作，因为他们难以应对。他们希望有一个“格式”、模板或程序。但令人遗憾的是做得好的工作都没有“格式”。你将不得不独自思考，并承担责任。公司聘用你就是为了解决问题。”

 

　　回到诉讼，律师也必须整合全部力量去赢得案件。要以必胜的信念对待每个观点、动议和信函，永远都不要觉得已经达到了“最好”了。你可能会在诉讼中经常获得小胜，但如果有一天你的对手也采取“全力以赴”的战术，那你很可能一败涂地。只有当你把全部的注意力和精力集中到诉讼案件，这样你才能和他站在一个竞技层级。与其被击败，不如投身这场意志力的较量。

 

　　尽量集中全部力量在关键战役中打击对方的不足，不要害怕暴露缺点。增加决定性战役的成功机会，可以弥补缺陷。

 

　　系统地、持续地利用对手在观点、知识和事实上的不足，发现他们的弱点，集中力量实现利益的最大化。

 

　　永远不要浪费时间。除非犹豫可以获得举足轻重的利益，否则一定要立即出手，以迅雷不及掩耳之势将敌人消灭于萌芽中，并设法迅速获得舆论的支持。

 

　　“出奇制胜”在战略中比在战术中更加重要，它是致胜的法宝。拿破仑、腓特烈二世、古斯塔夫阿道夫、凯撒、汉尼拔和亚历山大，这些历史名将的辉煌战绩都取决于他们战略上的“出人意料”。

 

　　“出手狠，打击快”，虽然这是原告律师的惯用手法，但对于被告律师同样重要。当诉状和证据都摆在你的办公桌上——而你的客户却在收到诉状两个星期后才委托你——这时速度就至关重要了。原告律师通常耐心较差，总希望尽快提出申请。但是缜密的计划和调查往往可以使诉讼一路畅行。

 

　　最后是全力以赴去赢。只有追求胜利才能尝到胜利的果实。

 

　　虽然案件已经结束，陪审团已做出了裁决。恭喜你，你赢了！但切记不要高兴得太早，要立即着手为上诉做准备。等收到42天的应诉通知书才开始准备恐怕会措手不及。更糟的是，不要等收到对方当事人诉状才着手准备。

 

　　如果你从来没有读过《战争论》，那推荐你花时间好好品读，它需要反复去琢磨。和大多数的经典一样，反复品读会提供给你新的视角和更深入的理解。经典并不是用来读的，而是用来研究的。

 

　　（原文题目：The 4 Rules Of Warfare And Litigation)